N° 01 · Ein Salon in Dahlem, am Nachmittag
Hon Rubendall Estates · Berlin · Potsdam
Boutique-Vermarktung für gehobene Wohnimmobilien in Südwest-Berlin und Potsdam. Diskret, unabhängig, ohne Franchise. Ein kuratierter Rahmen, in dem Ihr Objekt die volle Aufmerksamkeit unseres Hauses erhält.
Marcel Hon Rubendall · geschäftsführender Inhaber Hon Rubendall Estates · Seit 2000 im Berliner Markt
Unser Haus
Unser Anspruch ist, jedem Mandat die Aufmerksamkeit zu geben, die es verdient. Das beginnt mit einer ehrlichen Einordnung — auch wenn sie unbequem ist — und endet erst, wenn alle Fragen nach dem Notartermin geklärt sind. Dazwischen liegt ein Prozess, der strukturiert, diskret und verbindlich geführt wird, aus einer Hand.
Geführt von Marcel Hon Rubendall, seit dem Jahr 2000 im Berliner Markt. Begleitet von einem kleinen, festen Kreis aus Fachleuten für Recht, Finanzierung und Bau, der bei Bedarf hinzugezogen wird.
Drei Prinzipien
Verstehen, vorbereiten, verkaufen. Drei Kapitel, die wir bewusst vollständig durchgehen — auch wenn es schneller ginge.
I
„Bevor über Preis geredet wird, gehört das Objekt eingeordnet."
Wir hören zu, besichtigen in Ruhe und ordnen ein. In die Berliner Mikrolage, in den Zustand, in die Geschichte. Dahlem ist nicht Grunewald. Wannseeufer ist nicht Nikolassee. Diese Einordnung ist die Grundlage jeder Preisdiskussion.
II
„Ein Exposé ist fertig, wenn es dem Objekt gerecht wird."
Vollständige Unterlagen. Eine nachvollziehbare Preiseinordnung. Ein Exposé, das seriös darstellt. Ohne Pathos, ohne Lücken. Eine klare Käufergruppe, ob öffentlich oder Off-Market.
III
„Die richtigen Interessenten. Besichtigungen mit Substanz."
Gezielte Ansprache qualifizierter Käufer. Besichtigungen mit Substanz statt Zeitvertreib. Verhandlung mit Struktur. Begleitung bis weit über den Notartermin hinaus. Auch bei Fragen, die niemand auf dem Schirm hatte.
§
Eine Vorbemerkung zum Markt
Der Markt im gehobenen Segment hat sich verändert. Käufer entscheiden vorsichtiger, vergleichen stärker und stellen höhere Anforderungen an Preis, Zustand und Lage. Zu hohe Einstiegspreise, fehlende Vorbereitung oder eine unpassende Käuferansprache führen dazu, dass Immobilien lange am Markt bleiben und später mit Preisabschlägen verkauft werden. Eine realistische Einschätzung zu Beginn schafft Klarheit. Sie ist die Grundlage für ein stabiles Ergebnis.
Wenn Sie über einen Verkauf nachdenken
Keine Verpflichtung, keine Preisfestlegung, keine Folgetermine. Nur eine erste Einordnung Ihrer Situation und ein offenes Gespräch darüber, ob eine Zusammenarbeit passt.
Erstgespräch vereinbarenEin offenes Statement
Sie fragen sich vielleicht, warum Sie ein hochwertiges Objekt nicht einer der bekannten Ketten anvertrauen sollten. Eine berechtigte Frage. Die ehrliche Antwort: das Modell, in dem wir arbeiten, hat strukturelle Vorteile, die sich gerade im gehobenen Segment bemerkbar machen.
01
Wir betreuen bewusst nur eine begrenzte Anzahl Mandate parallel. So bleibt Zeit für Recherche, Gespräche und die Feinarbeit, die einen guten Verkauf von einem reibungslosen unterscheidet. Jedes Objekt erhält die Zuwendung, die wir ihm zugesagt haben.
02
Franchise-Abgaben, Gebietsquoten und Zentralvorgaben haben direkten Einfluss darauf, wie und wann ein Objekt verkauft wird. Wir arbeiten ohne diese Strukturen. Das heißt: keine Eile aus Quotendruck, keine Preisstrategie aus Konzernsicht, keine Vorgabe, welchen Käufer wir ansprechen dürfen.
03
Sie haben bei uns einen festen Ansprechpartner über den gesamten Prozess. Aussagen, die am Montag getroffen werden, klingen am Mittwoch nicht anders. Wenn Sie anrufen, sprechen Sie mit dem, der auch die Verhandlung führt und am Notartermin neben Ihnen sitzt.
04
Berlin ist stark mikrolageabhängig. Dahlem ist nicht Grunewald, Wannseeufer ist nicht Nikolassee. Diese Nuancen bestimmen Preis und Käuferprofil. Wir arbeiten bewusst in einem klar umrissenen Einzugsgebiet (Berlin-Südwest + Potsdam), damit unsere Marktbeobachtung dort konstant aktuell bleibt. Nicht über die ganze Republik verteilt.
Intermezzo
Eine bewusst überschaubare Anzahl Mandate. Genug Raum, um jedes einzelne Objekt so zu behandeln, als wäre es das einzige.
Sechs Kapitel
I
Sie schildern uns Ihre Situation. Wir analysieren Objekt, Mikrolage und Ausgangslage. Ruhig, gründlich, ohne Verkaufsdruck.
II
Sie erhalten eine schriftliche, nachvollziehbare Marktpreiseinschätzung. Basierend auf Vergleichsobjekten, Lage und Zustand. Kein Wunschpreis.
III
Wir legen gemeinsam fest, welche Käufergruppe angesprochen wird, welche Kanäle sinnvoll sind und wie diskret oder öffentlich vermarktet wird.
IV
Unterlagen vollständig, Exposé fertig, Zielgruppe klar. Erst wenn wir alle Fragen der Interessenten beantworten können, gehen wir nach außen.
V
Gezielte Ansprache vorqualifizierter Käufer. Besichtigungen mit Substanz statt Zeitvertreib. Off-Market oder öffentlich, je nach Strategie.
VI
Strukturierte Verhandlung, Kaufvertrag, Notartermin und Übergabe. Auch danach bleiben Sie mit Fragen nicht allein.
Über alle sechs Kapitel hinweg sprechen Sie mit derselben Person.
Single Point of Contact · Marcel Hon Rubendall
Konkreter werden
Sie erhalten eine nachvollziehbare Einschätzung Ihrer Immobilie, basierend auf Mikrolage, Vergleichsobjekten und aktueller Marktlage. Schriftlich, unverbindlich, und ohne Folgeverpflichtung.
Einschätzung anfragenUnsere Linie
N° 01 · Mandate, die wir nicht annehmen
Wenn ein Eigentümer auf einer Preisvorstellung besteht, die wir aus Marktsicht für unrealistisch halten, lehnen wir das Mandat ab. Lieber kein Mandat als eines, das niemandem nützt. Am Ende verkauft sonst jemand anderes Monate später deutlich unter dem realistischen Startpreis.
N° 02 · Ehrlichkeit im Exposé
Wenn an einer Immobilie etwas nicht optimal ist oder etwas zu sanieren ist, wird es benannt. Interessenten merken sofort, ob ein Exposé ehrlich ist oder ob Schwächen unter den Teppich gekehrt werden. Ein ehrliches Exposé verkauft am Ende besser.
N° 03 · Die Art der Zusammenarbeit
Wir arbeiten für Eigentümer, die keine Nummer unter vielen sein wollen, sondern eine von wenigen. Qualität, Empathie und persönlicher Einsatz statt Marketing-Volumen. Das funktioniert nur mit bewusst begrenzter Mandatsanzahl.
Aus den Gesprächen
Gesammelt aus Gesprächen über zwei Jahrzehnte Beratungspraxis. Darunter die Fragen, die vor einer Zusammenarbeit am häufigsten auf dem Tisch liegen.
Nächster Schritt
Ein persönliches Gespräch klärt in den meisten Fällen mehr als jede Website. Unverbindlich. Diskret. Ohne Druck.
Persönliches Gespräch